Como identificar as possibilidades de sucesso de uma empresa, marca ou produto.

O sucesso de qualquer empreendimento depende das decisões tomadas pelo empreendedor,
muitas delas resolvidas antes mesmo de iniciar o projeto. O estudo de viabilidade econômica é
um documento que contribui para este processo ao realizar uma projeção
de como novos produtos e serviços serão recebidos pelo mercado.

O Estudo de Viabilidade Técnica e Econômica (EVTE) tem como objetivo identificar as possibilidades de sucesso de uma empresa, marca ou produto. Ele envolve a análise de aspectos econômicos da empresa (capital, recursos exigidos e informações legais e tributárias), mas também de aspectos técnicos, como tecnologia, construções, máquinas e equipamentos que serão utilizados.

Por meio de indicadores financeiros, o estudo aponta as reais possibilidades lucrativas da empresa, mensurando o tempo em que ela irá oferecer retorno financeiro para o investidor. Assim, através do EVTE o empreendedor pode reduzir os riscos dos investimentos, bem como obter um auxílio nos processos de tomada de decisão. Ao produzir uma análise do mercado, dos fluxos de caixa e dos indicadores financeiros, o estudo de viabilidade  traça um mapa com as condições de rentabilidade e oferece um instrumento de auxílio poderoso para os empreendedores. 

O mapeamento de tendências também possibilita a gestores enxergar mudanças e remar de acordo com a corrente, e não contra ela. Pense no exemplo das paletas mexicanas: o empresário que apostou na moda e ficou de olho nas tendências de mercado conseguiu adaptar as estratégias, redirecionar as velas e partir para outros mercados.

Os principais indicadores da viabilidade financeira de um empreendimento são a Taxa Interna de Retorno (TIR),  o Valor Presente Líquido (VPL) e o Payback.  Juntos eles oferecem ao empreendedor informações relevantes sobre a rentabilidade da empresa, previsões de cenário para investimentos futuros e também a capacidade de mensurar o tempo necessário para que o investimento inicial comece a gerar retornos financeiros para o investidor. 

O estudo de viabilidade econômica da empresa cumpre as seguintes etapas:

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O estudo de viabilidade econômica cruza o contexto do mercado com as informações financeiras (projeção de receitas, de custos, dos fluxos de caixa) que serão trabalhadas junto às técnicas de avaliação específicas (TIR, VPL, Payback). É o cruzamento desses dados que permite ao empreendedor mensurar as reais possibilidades de rentabilidade do empreendimento ao longo do tempo. O estudo de viabilidade econômica é uma ferramenta que funciona como instrumento contínuo de gestão, avaliando riscos e funcionando de guia para futuros investimentos.

A projeção de receitas é a previsão feita pelo empreendedor para identificar o valor que espera receber em um determinado período de tempo. Para que seja eficaz no planejamento do empreendedor, é importante que a projeção seja feita com base em um conhecimento de mercado, evitando assim números que não encontram correspondência com a realidade. É preciso que a projeção de receitas atente também para uma perspectiva realista, em geral, considerando até 50 % da capacidade financeira do empreendimento.

Só quem já abriu uma empresa conhece, de fato, suas vantagens e desvantagens. Uma das formas de minimizar os desconfortos e aumentar os potenciais é ter um modelo de negócios sólido e factível, que dê autonomia a colaboradores e dê substrato, ao empresário, para prever situações de mercado.

Para a avaliação financeira, a empreendedora começou identificando os principais custos para a implantação e manutenção do estabelecimento (equipamentos, material, aluguel, manutenção), chegando a um investimento inicial de R$ 35 mil para o salão começar a funcionar. Dentre os investimentos fixos, o estabelecimento teria um custo estimado em R$ 16.279 mil para o seu primeiro ano de funcionamento. O estudo de viabilidade realizado partiu então para uma estimativa das receitas previstas com os serviços do salão, chegando a um total de R$ 122.560 mil de receita líquida e R$ 34.293 mil em  lucros operacionais dentro da previsão dos seus cinco primeiros anos de funcionamento. Assim ela pode prever também um fluxo de caixa dentro desse período. 

Com esses dados em mãos, a empreendedora aplicou os indicadores financeiros TIR, VPL e Payback para avaliar a viabilidade econômica do salão de beleza. O seu TIR apontou para um índice de 44%, que é  considerado um valor muito bom no mercado financeiro. O índice VPL resultou em R$ 27.016 mil e o período de Payback aponta para um retorno financeiro em 2 anos e 5 meses - índice rentável e um período curto que são atrativos para os investidores. 

O Estudo de Viabilidade Técnica e Econômica (EVTE) vem se tornando uma ferramenta cada vez mais necessária diante da realidade de empresas que são extintas em curto prazo por falta de planejamento financeiro. Conhecer as reais possibilidades lucrativas da empresa, mensurando o tempo em que ela irá oferecer retorno financeiro para o empreendedor investidor, é essencial para a continuidade saudável dos negócios. 

Assim, o estudo contribui para que o dinheiro do investidor seja direcionado para projetos promissores, servindo inclusive como critério de escolha entre dois ou mais projetos. Para o empreendedor, o estudo de viabilidade confere uma atuação segura no mercado para que não venha a decretar o fim prematuro das atividades da empresa por falta de planejamento. Fique atento e não esqueça: conte com o Sebrae.